Выведем карточки
товаров в топ выдачи
Разработаем продающую структуру
карточек товара и заполним
их описаниями
Интегрируем учетную систему с маркетплейсом для автоматизации обработки заказов
Обеспечим сводной аналитикой
по 4 маркетплейсам в едином
окне
Услуги для селлеров
Интеграция позволит вам:
- 01/ Загружать номенклатуру
на онлайн-площадку в 2 клика - 02/ Обновлять цены на всех
маркетплейсах
из одного личного кабинета - 03/ Проверять остатки товаров
в одном месте
Смотреть видео
- 04/ Массово печатать этикетки
- 05/ Получать отчётность по продажам
в понятном и наглядном виде - 06/ Автоматически обрабатывать
и синхронизировать статусы
заказов - 07/ Сокращать количество ошибок
из-за ручного ввода данных
Тарифы
В рамках услуги мы подключим вас к маркетплейсам и поэтапно приведем к первой прибыли.
Каждый из тарифов включает следующие этапы:
Этап №1
Регистрация личного кабинета
и базовое обучение
Что мы делаем:
- Заводим и настраиваем ваш личный кабинет на маркетплейсе
- Знакомим вас с интерфейсом
- Учим быстро заполнять карточки через Excel-шаблон
- Сами загружаем до 400 карточек
Этап №2
Работа
с контентом
Что мы делаем:
- Разрабатываем продающую структуру карточки
- Составляем контент для 20 карточек
- Помогаем подобрать исполнителей для задач по контенту* (* — вы можете передать нам задачи по контенту на постоянной основе за дополнительную плату)
- Даём список рекомендаций по улучшению существующего контента (если он у вас есть)
* — вы можете передать нам задачи по контенту на постоянной основе за дополнительную плату
Оборудование и расходные материалы для маркетплейсов
Принтеры этикеток
ТСД
Этикетки для маркировки товара
Сканеры
Что от меня потребуется?
Нужны карточка вашего предприятия, фотографии продукции (если их нет, мы готовы сделать), техническое описание вашей продукции (достаточно минимального).
Что входит в ваши услуги, кроме подключения и создания органических продаж на маркетплейсе?
Мы подготовим для вас личный кабинет «под ключ», дадим подробные инструкции по работе с маркетплейсом (отгрузкам, личному кабинету, управлению продажами). Первый месяц поддержки бесплатно. Сможете задавать вопросы и советоваться. Кроме того, мы будем отслеживать состояние вашего личного кабинета. Если вы допустите ошибку, мы её увидим и устраним.
Вы делаете подключение «под ключ» по фиксированной цене и не берете процент с продаж или иных комиссий?
Да, именно так. Мы подключаем к маркетплейсам ваше юридическое лицо по фиксированной стоимости, отраженной в договоре. Не берем процент с продаж и не вводим комиссий. Дополнительная оплата возможна, только если вы сами захотите заказать услуги, не входящие в договор – например, вывести товары на новые маркетплейсы или заказать ведение рекламы. На такие услуги составляем дополнительный договор.
Какие документы на товар нужны?
Универсального списка нет. Зависит от категории и вида товара. Напишите нам и укажите, что продаёте. В ответ мы вышлем список необходимых документов.
Еще вопросы и ответы
Здравствуйте, в данном случае речь идет не о патенте. Так,
1349 ГК РФ
Объектами патентных прав являются результаты интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере.
К вашей ситуации применимо положение статьи 1259 ГК РФ, определяющее перечень объектов авторских прав. Так, к авторским правам пунктом 1 вышеуказанной статьи отнесены произведения живописи, скульптуры, графики, дизайна, графические рассказы, комиксы и другие произведения изобразительного искусства. К данной категории можно отнести создаваемые Вами открытки.
Гражданский кодекс осуществляет следующую защиту авторских прав:
П.1 ст. 1302 ГК РФ
Суд может запретить ответчику или лицу, в отношении которого имеются достаточные основания полагать, что оно является нарушителем авторских прав, совершать определенные действия (изготовление, воспроизведение, продажу, сдачу в прокат, импорт либо иное предусмотренное настоящим Кодексом использование, а также транспортировку, хранение или владение.
Следовательно коммерческое использование производимых Вами открыток не допускается.Что касаемо сертификации, то обязательному подтверждению соответствия открытки не подлежат, поскольку не входят в перечень обязательного декларирования и сертификации, регламентируемый Постановлением Правительства РФ №982 от 1.12.2009.
Маркетинговое исследование
Артикул: WB-11166
- Дата выпуска: Май 2024 г. актуальные данные
- Количество страниц: 27
- Срок предоставления работы: 3 рабочих дня
- Период исследования:
2023-2024 гг. - Способ предоставления: на электронную почту
- Есть в наличии
Гарантия лучшей цены
Подробнее
Базовая версия —
32 900 руб.
Отчет в PDF
По данным 56 863 предложений, представленных на маркет-плейсе WB, медианная цена на открытки составляет 269 рублей. Продажи приходятся на 15% товаров. Средняя цена продажи открыток составляет 244 рубля.
На маркет-плейсе представлено 2 911 брендов, поставляющих открытки. Основные продажи приходятся на 39% брендов. Средний процент выкупа открыток на WB составляет 96%. Средний процент выкупа с учетом возвратов – 95%.
Анализ предложения открыток
Приведена статистическая информация о динамике предложения на открытки: сколько SKU представлено на маркет-плейсе, какие минимальные, средние и максимальные цены на товар. Информация по показателям представлена в динамике до текущей даты.
Анализ спроса на продукцию
В данном разделе вы узнаете о динамике продаж открыток в России на примере маркет-плейса Wildberries как в натуральном, так и в денежном выражении, увидите сезонность продаж продукции. Также вы получите информацию о средней и медианной ценах продаж товара и о том, какие SKU приносят наибольшую выручку продавцам.
Бренды открыток
Маркетинговое исследование рынка открыток содержит данные о наиболее перспективных брендах, под которыми выпускаются указанная продукция. Доступна статистическая информация до мая 2024.
Продавцы открыток на WB
В рамках главы производиться сбор данных о продавцах продукции: составлен рейтинг ТОП-поставщиков, приведены цифры о продажах и выручки крупнейших продавцов. Данный раздел позволит понять сколько можно зарабатывать на WB, продавая открытки.
Ценовой анализ рынка открыток
Собрана числовая информация о продажах в натуральном и денежном выражении в разрезе ценовых сегментов.
Источники информации:
Источником данных о продажах открыток является сам маркет-плейс. Товар, представленные на онлайн-витринах, добавляются в корзину, где можно узнать максимальное количество единиц, доступных к заказу. На следующий день действие повторяется. На основе постоянного мониторинга измерения остатков считается количество проданных товаров и выручка. Данных подход не является достоверным на 100%, однако его точность достаточно высока для анализа перспективных ниш.
Содержание работы:
Анализ основных показателей макроэкономического развития России
- Таблица. Текущие макроэкономические показатели России, 2017-2023 гг.
- Таблица. Прогноз макроэкономических показателей России, 2024-2027 гг.
Ключевые данные
- Основные показатели рынка открыток на маркет-плейсе WB, 2023-2024 гг.
Анализ предложения
- Количество товаров в категории «Открытки»
- Средняя стоимость товара
- Медианная цена товара
Анализ спроса на открытки
- Сезонность продаж открыток, 2023-2024 гг.
- Динамика количества продаж по неделям
- Динамика выручки по неделям
- Минимальная цена продаж
- Средняя цена продаж
- Медианная цена продаж
- Максимальная цена продаж
- ТОП SKU по выручке в категории «Открытки»
- ТОП SKU по количеству продаж
Популярные бренды в категории «Открытки»
- ТОП брендов по количеству проданных товаров
- ТОП брендов по выручки
- ТОП брендов по рейтингу
- Динамика продаж по брендам из ТОПа
- Динамика выручки по брендам из ТОПа
Крупнейшие продавцы открыток
- ТОП продавцов по количеству проданных товаров
- ТОП продавцов по выручке
- ТОП продавцов по рейтингу
- Динамика продаж по продавцам из ТОПа
- Динамика выручки по продавцам из ТОПа
Ценовой анализ рынка
- Выручка в разрезе ценовых сегментов
- Количество проданных товаров в разрезе ценовых сегментов
Наши преимущества:
Самая актуальная информация о рынке
Отсутствие воды в отчете
Опыт работы 6 лет
Гарантия лучшей цены
Гибкая система скидок
Возможность покупки только нужной информации
Отсутствие негативных отзывов о нашей работе
Сдача работы строго в срок
Аналитики — выпускники ведущих ВУЗов России
Вязание, мыловарение, бисероплетение, скрапбукинг, вышивание, рисование, лепка, шитье, ковка — чем только не занимаются люди в свободное время. Для кого-то это приятное времяпрепровождение, а кто-то выстраивает настоящий бизнес на своем хобби.
Словосочетание «ручная работа» стало синонимом высокого качества и эксклюзивности. Поэтому оригинальные изделия, созданные вручную, часто преподносят в качестве подарка, их разыскивают в интернете и на ярмарках, ими хвастаются, о них спрашивают: «Где купил?»
Например, Wildberries на запрос мыло ручной работы показывает более 20 тысяч карточек товаров. А судя по подсказкам, такое мыло часто покупают к 23 февраля и 8 марта.
Интерес аудитории к подобной продукции подтверждает статистика запросов в сервисе Яндекс Вордстат. Причем интересует не только покупка, но и производство. Например, запрос как делать мыло ручной работы фигурировал в строке поиска 1611 раз за последний месяц.
Handmade довольно широко представлен на Вайлдберриз — авторские изделия, созданные вручную, продаются в таких нишах, как:
- Бижутерия, украшения для волос и одежды.
- Кошельки, ремни, монетницы, ключницы, брелоки.
- Декор для дома.
- Праздничные украшения.
- Религия, эзотерика.
- Одежда для мужчин и женщин.
- Детская одежда.
- Одежда для животных.
- Игрушки.
- Кухонная утварь.
- Косметика.
- Продукты.
- Мебель.
- Товары для сада и дачи.
Недавно на маркетплейсе появилась отдельная категория каталога «Народные промыслы». Здесь можно купить елецкие кружева, оренбургские паутинки и другие изделия ручной работы.
Как выйти с товаром handmade на Wildberries?
Допустим, вы вам нравится делать декоративные или ароматические свечи. Их уже успели купить все ваши друзья и родственники, идут заказы из соцсетей. Но хочется выйти на принципиально новый уровень — Wildberries. С чего начать?
Если вы никогда не интересовались данной темой ранее, и заходили на Вайлдберриз только как покупатель, рекомендуем посмотреть бесплатные уроки на нашем Ютуб канале. Здесь есть подборка видео для менеджеров маркетплейсов и курс «Продажи на Wildberries. С нуля до первых 100 тысяч». Так вы сможете понять ключевые принципы работы с площадкой.
Анализ рынка
Как и любая торговая площадка, WB имеет свою аудиторию, которой могут быть интересны(или нет) разные товары. Прежде чем выставлять свои изделия на этой витрине, проанализируйте спрос и предложение на маркетплейсе. Посмотрите, есть ли на сайте товары, аналогичные вашему? Сколько карточек и сколько продаж в них? Какие цены? Чтобы не заниматься ручным анализом, который займет очень много времени, воспользуйтесь сервисом аналитики LikeStats. Также можно установить бесплатный плагин (браузерное расширение) LikeStats: здесь статистика выводится в усеченном виде, однако для первичного анализа этого будет достаточно.
Анализ категории Брелоки на сайте WB с помощью плагина LikeStats
Выбор статуса продавца
Чтобы продавать товары ручной работы на Вайлдберриз, вам необходимо оформить один из статусов:
- Самозанятость. Самозанятые граждане работают на себя, не нанимают работников, не сдают отчётность в налоговую и могут не платить страховые взносы. Но при этом они должны платить налог на профессиональный доход (НПД), не могут перепродавать товары чужого производства, а уровень годового дохода от деятельности не должен превышать 2,4 миллиона рублей.
- Индивидуальный предприниматель. Статус ИП накладывает больше обязанностей на предпринимателя, однако и возможностей для ведения бизнеса здесь гораздо больше. Да, придется платить страховые взносы и налоги, вести налоговую отчетность, зато можно нанимать помощников и существенно расширить свое производство. Можно работать с товарами, подлежащими обязательной маркировки «Честный знак»; можно сертифицировать и декларировать свою продукцию.
Самозанятость подойдет тем, для кого handmade все-таки больше хобби, чем бизнес, кто не готов производить большие партии товаров, работать «на поток». Если же творчество стало для вас источником основного дохода, вы планируете масштабироваться, у вас есть ресурсы наладить производство — регистрируйте ИП.
Выбор модели сотрудничества
На Вайлдберриз существует 2 формы работы с маркетплейсом:
- FBO — продажи со склада маркетплейса. Вы производите партию одного товара, упаковываете, маркируете по правилам площадки и отравляете на склад ВБ. Хранение, обработку поступающих заказов и доставку маркетплейс берет на себя.
- FBS — продажи со склада продавца. Товар хранится у вас и передается маркетплейсу только после оформления заказа. Доставка до покупателя осуществляется силами WB.
Схема FBO больше подходит предпринимателям, которые производят недорогие мелкоштучные изделия в больших количествах на постоянной основе. Если вы предпочитаете работать по вдохновению, вам не нравится «штамповать» одно и то же, лучше выбрать FBS. Но в этом случае вам придется ежедневно отслеживать заказы с ВБ и вовремя отправлять посылки, так как регулярное нарушение сроков отправки грозит штрафами, снижением рейтинга карточки и даже блокировкой аккаунта продавца.
Ценообразование
Товары ручной работы не имеют каких-либо прерогатив на Вайлдберриз. Вы платите такую же комиссию маркетплейсу (размер зависит от категории), как если бы продавали изделия заводского производства. При выставлении цены учитывайте расходы на упаковку, доставку, хранение и возврат.
Кроме того, вам, как производителю, важно правильно рассчитать себестоимость изделия: расходные материалы, оборудование, инструменты и их амортизация, ваш собственный труд. Продажи на маркетплейсах зависят от того, как вы продвигаете карточку: участие в акциях и скидки, реклама на площадке, поисковая оптимизация, визуальное оформление (фото, видео, инфографика) — все эти затраты нужно заложить в цену. Чтобы быстро рассчитать юнит-экономику для Вайлдберриз, воспользуйтесь нашим онлайн-калькулятором.
Регистрация на маркетплейсе
Только теперь можно регистрироваться на площадке. Для этого нажмите кнопку «Продавайте на Wildberries» в верхнем меню сайта или приложения и следуйте инструкции. Важно! Чтобы стать продавцом на Вайлдберриз, потребуется оплатить регистрационный взнос. На момент написания статьи он составлял 10 000 рублей.
Оформление карточек товаров
Карточка товара — это ключевой элемент продаж на ВБ. От того, как вы ее заполните, будет зависеть, сколько пользователей увидят ваше предложение и захотят купить ваши изделия.
Визуальная часть
В интернете «покупают глазами». А товары хендмейд — это про красоту и качество, часто почти ювелирная работа. Поэтому здесь очень важны качественные фото в хорошем разрешении, выполненные с разных ракурсов. Отдельным слайдом — общий план и несколько слайдов крупным планом. Интерьерная и модельная видео съемка позволит показать товар в движении. Инфографика выделит ключевые особенности товара, его преимущества.
Пример графического оформления карточки на WB
Пример графического оформления карточки на WB
Пример графического оформления карточки на WB
Текстовая часть
Состоит из 3 компонентов: наименование, характеристики и описание. Каждый блок должен включать поисковые запросы пользователей — слова или словосочетания, которые помогают найти ваш товар. Обогащение карточки ключевыми фразами сделает её более понятной для поисковых роботов WB. Поэтому постарайтесь описать ваше изделие максимально подробно: из каких материалов изготовлено, в чем его уникальность, чем оно лучше аналогичных товаров заводского производства.
Изделия, выполненные вручную, не всегда могут быть идентичными друг другу на 100%. Например, продавец свечей в кокосе предупреждает в описании, что вес может отличаться, так как используется настоящая скорлупа ореха, а она может быть разной. Такие нюансы лучше превращать в достоинство ваших товаров, как это сделал мастер, который продает браслеты из кожи. Он указывает, первое время браслет может сыпаться из-за натурального состава материалов.
Примеры описаний авторских товаров на WB
Примеры описаний авторских товаров на WB
Примеры описаний авторских товаров на WB
Документы для продажи товаров ручной работы
Какие документы могут потребоваться, чтобы продавать handmade на Вайлдберриз? Тип документов зависит от категории товаров: если изделие входит в списки Технического регламента Таможенного союза, для его реализации потребуется сертификат или декларация. Если изделие, изготовленное вручную, не упоминается в данных перечнях, можно оформить отказное письмо или добровольный сертификат соответствия ГОСТ.
Например, косметическое мыло, скрабы и прочая авторская косметика подпадает под требование ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Для его продаж на Вайлдберриз потребуется декларация. А вот интерьерные или ароматические свечи не подлежат обязательной сертификации/декларированию.
На какие хэндмэйд товары нужно оформлять сертификат и/или декларацию:
- ТР ТС 008/1011 — детские игрушки;
- ТР ТС 007/2011 — товары для детей;
- ТР ТС 025/2012 — мебель;
- ТР ТС 017/2011 — текстильная продукция (домашний текстиль и одежда).
Отдельно остановимся на продуктах питания. Например, для крафтового шоколада и конфет требуются декларации о соответствии ТР ТС 021/2011, ТР ТС 022/2011 и ТР ТС 029/2011, в которых перечислены требования к пищевой продукции, ее маркировке и пищевым добавкам соответственно.
Не подлежат обязательной сертификации:
- различные сувениры;
- украшения (если в них не используются драгоценные камни и металлы);
- зоотовары, за исключение кормов (лежанки, домики, одежда для собак и кошек);
- картины, рамки для фотографий;
- елочные игрушки;
- искусственные цветы;
- ручной садовый инвентарь.
Кроме сертификации и декларирования, перед продавцами handmade может встать вопрос об обязательной маркировке «Честный Знак». Система постепенно охватывает все новые и новые товарные группы. Например, в апреле 2024 станет обязательной маркировка таких предметов гардероба, как шали, шарфы, кашне, мантильи, вуали, галстуки, галстуки-бабочки и шейные платки.
Если вы расписываете вручную шелковые платки, вяжете шарфы и шали — их реализация на Wildberries не будет возможной без кодов маркировки DataMatrix.
Данный вопрос является актуальным для людей, которые создают уникальные вещи своими руками. Многие реализуют свои товары через социальные сети. Это и мыло ручной работы, вязанные изделия, бижутерия, сумки и кошельки и т. д. Для того, чтобы найти новых клиентов некоторые из них выходят и на маркетплейсы.
Многие кустарные производства не могут расшириться и просто теряются на фоне конкурентов. Для успешной продажи и хорошей прибыли необходимо, чтобы основная масса пользователей знала ваш бренд.
Продавцы выходят на онлайн рынки для ускорения процесса продажи. Если в магазине потенциальный клиент может померить несколько разных моделей, а купит всего одно или вовсе может не купить. Это — время. Продажа в офлайн магазине это — аренда помещения, поиск компетентного консультанта-продавца и т. д. С выходом на маркетплейсы у продавцов нет таких проблем.
Расширение для маркетплейсов от платформы развития бизнеса «Маяк» избавит продавца от многих задач. «Маяк» найдет актуальную нишу, прибыльный товар, покажет реальные ставки на рекламу, проведет анализ конкурентов, динамику продаж и многое другое. Для получения более подробной информации переходите по ссылке.
Как оформить свой бренд, чтобы выделить его среди конкурентов
Продавцам выгодно выделяться на фоне конкурентов. Так их товар становится еще приметнее. Ошибки продавцов, чего нельзя делать:
- Снижать цену на товар. Таким образом продавец и сам может уйти в минус.
- Копирование конкурентов. Не факт, что метод другого продавца подойдет и вам.
- Много креатива. Иногда продавцы не видят рамки и из необычного стиля переходят в некрасивое.
- Несоответствие описания реальному товару.
Если выделить товар не получается, стоит обратить внимание на то, что окружает данный продукт. Продавцам обязательно нужно знать свою аудиторию. Несколько нюансов, которые помогут выделиться:
- Общение с покупателями. Покупатель должен чувствовать, что продавец заинтересован в их потребностях или решения проблемы и т. д. Клиенты оценят такой подход.
- Обратная связь от клиентов. Обратите внимание на минусы и на преимущества товара, которые увидели клиенты.
- Готовность решить проблему, возникшую с товаром и т. д. Важно дать понять клиенту, что продавец на его стороне.
- Визуальная часть контента. Изображение товара в карточке должно максимально совпадать с реальным продуктом. Для этого нужно снимать при правильно установленном свете, на нейтральном фоне и т. д. На фото должны быть видны достоинства товара.
Организация продаж на Вайлдберриз
Для успешной реализации товаров на онлайн площадке продавцам следует выполнить следующие условия:
- Изучить деятельность и товары конкурентов. Нужно постараться выделиться на фоне других продавцов.
- Подключение электронного документооборота.
- Заполнение информации на странице покупателя, карточки товара и т. д.
- Регистрация бренда.
- Упаковка товара. Можно посмотреть, как сделали конкуренты и сделать также или даже улучшить упаковку, ее оформление.
- Подготовка товара к отгрузке: планирование поставки, приклеивание штрих-кодов и т. д.
Экономическая модель
Перед выходом на онлайн рынок нужно посчитать юнит-экономику. Это даст возможность понять, какую цену ставить на товар и какую прибыль будет получать. Продавец должен знать и самую минимальную цену на свой продукт. Чтобы все это рассчитать нужны следующие показатели: размер комиссии маркетплейса для данной категории товаров, стоимость логистики и хранения товара на складе.
Потом продавец с учетом всех издержек и расходов может составить бизнес-план. Процент выкупа можно посмотреть у конкурентов, которые реализуют аналогичный товар.
Продавцам на заметку. Не забывайте про акции и распродажи маркетплейса. Эти расходы тоже нужно закладывать в цену товара, иначе продавец будет работать в минус. В статью расходов следует вписать стоимость упаковки товара, реклама, возврат, налоги и т. д.
Как проводить аналитику и масштабировать продажи
В личном кабинете продавца на Вайлдберриз есть раздел «Аналитика». Там есть все необходимые отчеты для продавца. Например, сводный по поставщику, динамика продаж, количество остатков на складах, отчет с перечнем всех номенклатур и т. д. Показатели в отчетах помогают продавцам прогнозировать продажи, оборачиваемость товара и планировать отгрузку новых партий. Разберем некоторые из них подробнее:
- Динамика оборачиваемости. Это время, количество дней, за которое распродается товар продавца. Продавцу нужно следить за этим показателем. Средним считается 30−60 дней. Если показатель меньше, это значит, товар хорошо покупают, и продавец не переплачивает за хранение. Продавцу нужно будет организовать новую поставку груза на склад, так как товар могут раскупить. Если оборачиваемость товара больше 60 дней, то необходимо проанализировать его, предпринять меры по продвижению или убрать из ассортимента магазина.
- Процент выкупа. Чем выше будет показатель процента выкупа, тем лучше для продавца. Представьте, что клиент заказал несколько штук футболок для примерки, а выкупил всего одну. Ведь за доставку клиенту и обратно на склад платит продавец. Каждый селлер стремится, чтобы его процент выкупа был больше. Если показатель падает ниже обычного, продавцу стоит задуматься над продвижением товара, вида упаковки и т. д.
В каждой категории товаров своя норма.
- Сводный отчет по поставщику. В этом отчете есть все данные сколько позиций было заказано, сколько выкупили и т. д.
- Доля бренда в продаже. Этот показатель будет в процентах.
- Доля продаж по регионам. По данным этого отчета продавец сможет увидеть в каком городе, в каком регионе его товар заказывают больше всего. После изучения информации, продавец сможет грамотно организовать поставку и распределение товаров по складам Вайлдберриз.
- Рейтинг по отзывам. Хорошо, если он у вас держится на уровне 4. Если есть негативные отзывы, то с ними нужно обязательно работать.
- Выручка с единицы товара. Если ваш товар не продается, то маркетплейсу не интересно работать с такими позициями, поэтому карточки ваших товаров будут ранжироваться хуже.
Для продвижения магазина или бренда продавцу нужно следить за рейтингом товара, его наличием на складах и т. д. Условия сотрудничества и правила часто обновляются, поэтому продавцу нужно следить за новостями маркетплейса.
Посмотрите наш вебинар «Обзор ниш» и сможете выбрать оптимальную нишу для выхода на маркетплейс. Для просмотра переходите по ссылке.